PROGRAMA VENDEDORES IRRESISTIBLES

La actualización constituye siempre un reto para todos los representantes de ventas. Los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor obligan a los profesionales de esta área a la adquisición continua de nuevos conocimientos que les permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con sus clientes.

Hoy en día es necesario desarrollar un enfoque estratégico en la función y gestión de ventas para profesionalizar su administración y contribuir a lograr una posición competitiva de la empresa y/o negocio en el mercado, independientemente de su tamaño o giro. Por lo tanto, resulta indispensable reconocer los aspectos claves que contribuyen a un mejor desempeño en las ventas, tales como: calidad en el servicio al cliente y proceso de negociación en las ventas, bajo un enfoque de planeación estratégica.

Objetivo General:

Realizar procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto o servicio, la aplicación de diversas estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de posventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan el óptimo proceso de comercialización del negocio.

Objetivos específicos:

Incrementar las capacidades en los procesos de la venta, de productos de consumo masivo.
Comprender que el proceso de la venta ahora es mental.
Aprender principios de neurociencia aplicada a las ventas.
Comprender la importancia de la Actitud personal para lograr las metas de ventas.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas basadas en el discurso neurorrelacional de ventas.

ESTRATEGIAS DE LA VENTA MODERNA

Es imperativo que el personal que impulsa y vende nuestros productos sea consciente de la importancia de saber influenciar al cliente para incrementar sus ventas.

Los clientes y usuarios de los servicios que se presentan en un punto de venta buscan velocidad de respuesta, servicio oportuno y amable, honestidad en la entrega del producto. Hoy en día, en el mundo de los negocios ya se inició una nueva demanda, los clientes están mejor informados y exigen un servicio extraordinario.

El objetivo de este taller, es comprender, desarrollar y aplicar el concepto de ventas en los puntos de venta, con un enfoque hacia el actual entorno de los negocios. Ante el despertar del mercado, la Fuerza de Ventas debe ser más eficiente, desarrollando cuatro enfoques:

La búsqueda de nuevos clientes
Vender más incrementando los montos en cada negocio.
Estrategias para presentar las diferentes opciones en productos a cada cliente cautivo.
Desarrollo de las relaciones públicas.

Contenido

Principios básicos de la venta basada en el servicio excelente.
El proceso de la venta.
La venta relacional.
Técnicas de prospectación.
Presentación con energía eléctrica.
Ventajas y beneficios, NO características.
Valor Vrs. Precio.
La Razón convence la Emoción es la que vende.
Signos positivos de compra.
Los 6 pasos para manejar una objeción.
Los cierres maestros.
Como incrementar los montos de venta, por cada visita de cliente.

EL PODER DE LAS METAS

“¿Sabía usted que la tendencia a posponer las cosas es la razón principal de que muchas personas viven una vida de desesperación y frustración? “ BRIAN TRACY.
Esta es una temporada oportuna para revisar nuestros logros y plantearnos nuevas metas para el año.
El tema de las Metas es un asunto fascinante. Las metas, los objetivos, los propósitos, las misiones, las visiones, etc., son materias muy importantes para la existencia, crecimiento, desarrollo y el éxito de las personas y las organizaciones.
Un vendedor sin metas, es como la hoja muerta de un árbol, cualquier viento la arrastra caprichosamente.

Temario.

El propósito de vida.
Visión, Misión.
Estrategias para triunfar.
Porqué funcionan las metas.
Formulando metas poderosas.
Características de las metas.
Pasos para alcanzar las metas diariamente.
Secretos de un triunfador.

NEUROVENTAS

¿CÓMO VENDERLE A ELLOS? ¿CÓMO VENDERLE A ELLAS?
La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

Se sustenta en el Método de venta basado en emoneurología, que tiene sus cimientos en un conjunto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing, la neuropsicología y la moderna neuroeconomía.

Temario

Las neuroventas frente a las ventas tradicionales.
Neurociencias para las ventas.
El proceso de decisión.
Como funciona la mente humana.
El valor simbólico de nuestros productos o servicios.
Neurotips para vender mejor.
Estructura de un discurso de neuroventas.
La mente del vendedor.

FEELING: VENDER CON INTELIGENCIA EMOCIONAL

¿Qué nos gusta de un vendedor? Pues además de que sepa las características técnicas de un producto o servicio, en palabras de los autores del libro que “nos haga sentir importantes, poder confiar en él, sentir que antepone nuestras necesidades a las suyas, que sea amable, que nos preste atención, que nos comprenda, que nos sintamos escuchados y que demuestre verdadera preocupación por nuestro caso”. Vamos que nos proporcione un buen feeling (Relación entre dos o más personas que se caracteriza por ser muy positiva, sin que se explique qué elementos las unen).
“La emoción que estamos sintiendo (como vendedores o compradores) en un determinado momento condiciona nuestra atención y puede influir de manera fundamental en el proceso de venta. Es decir, nuestras emociones condicionan nuestra manera de percibir la realidad”.

Conocimiento de sí mismo.
Motivación para el logro.
¿Qué son las emociones?
¿Qué es la Inteligencia Emocional?
¿Para qué utilizamos las emociones?
¿Cuál es el proceso para identificar nuestras emociones?
Las seis emociones básicas.
La mayoría de las circunstancias de una venta agradable son intangibles, son emocionales.

EL VENDEDOR AMABLEMENTE IRRESISTIBLE

El poder de la hipnosis conversacional
Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en quién tienes como amigo, la ropa que usas, el coche que conduces, dónde y por cuanto tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica — tu habilidad de influenciarte a ti mismo y a otras personas.

La Ciencia de la Persuasión — Por Qué Compramos.
Los 9 recursos Fundamentales de Influencia.
Las Leyes Neurológicas de Influencia a Nivel Inconsciente.
Creencias Poderosas: Cómo Liberar tu Potencial.
El poder ilimitado de Creer, Crear, Atraer y Agradecer.
Manejo de tus Estados: La Diferencia entre Éxito y Fracaso.

OTROS TEMAS

El vendedor olímpico.
Los 4 ases de la venta.
El vendedor mundialista.